Новости

2018-11-28

Семейный риелтор. Как проходят приватные продажи супердорогого жилья

Рассказываем, какие приемы помогают быстро продать самую дорогую недвижимость

Продажи супердорогих квартир и апартаментов в столице часто проходят приватно, а миллионеров консультируют высококвалифицированные брокеры. В сделках с элитной недвижимостью агенты практикуют индивидуальный подход к клиентам: все случаи рассматриваются отдельно, поскольку покупатели оценивают объект по множеству параметров, и каждый может стать решающим.

2018-11-28

Ипотека: кредит под 8% годовых становится мечтой

Верить в лучшее и впадать в эйфорию склонны не только люди, но и целые отрасли экономики. Казалось, ипотечная ставка будет снижаться бесконечно, и еще недавно мы рассуждали о том, что 7-8% годовых вот-вот будут достижимы. Причем мы имели в виду «честную» рыночную ставку, которая не субсидируются не государством, ни застройщиком. Но наши грёзы разбились о суровую реальность.

Экономические, финансовые и внешнеполитические обстоятельства вынудили Центробанк повысить ключевую ставку до 7,5%. Последствия известны. Ряд банков, прежде всего крупных, подняли проценты по ипотеке. Пока не критично, но не слишком приятно. И по оценкам экспертов, опрошенных «Порталом по недвижимости MetrInfo.Ru», ипотека в новостройках выдается сейчас в рамках 8,9 – 10,2% годовых.

2018-11-27

Объем ввода жилья в России снижается уже полгода подряд

За октябрь текущего года в России построено 5,9 млн кв.м жилья, что на 14,7% меньше показателя за аналогичный период прошлого года, сообщила во вторник Федеральная служба государственной статистики (Росстат).

Падение жилищного строительства в годовом сравнении зафиксировано по итогам шестого месяца подряд. Как сообщалось, в январе в стране построили 5 млн кв.м жилой недвижимости (+16,3% относительно прошлогоднего результата), в феврале — 5,2 млн кв.м (+33,8%), в марте — 5,5 млн кв.м (+11,3%), в апреле — 4,5 млн кв.м (+7,5%), в мае — 3,5 млн кв.м (-18,4%), в июне — 5,3 млн кв.м (-16,9%), в июле — 5 млн кв.м (-8,1%), в августе — 5,2 млн кв.м (-17%), в сентябре — 6,3 млн кв.м (-6,7%).

2018-11-27

Платежное вовлечение: банки обяжут реструктуризировать кредиты. В сложной ситуации клиент сможет снизить ежемесячный платеж в пределах 90%

Банкам придется поддержать ипотечников, попавших в сложную жизненную ситуацию: с 2019 года реструктуризация может стать обязанностью кредиторов. ЦБ разработал поправки в закон о потребительском займе (регулирует и ипотеку) в части предоставления клиенту права на изменение графика платежей (документ есть у «Известий»). За реструктуризацией можно будет обратиться раз в пять лет, если доход семьи упадет на 30% или на эту же величину вырастет платеж по ипотеке. Весь долг при этом не может превышать 10 млн рублей. Платеж снизится, но банк не должен на этом дополнительно заработать — полная стоимость кредита останется прежней. При такой практике возможны злоупотребления со стороны недобросовестных клиентов, и банки заложат эти риски в стоимость услуг, считают эксперты. В таком случае нагрузка ляжет на качественных заемщиков, которые и так исправно платят.

2018-11-26

Юрист на сделке: зачем он нужен и сколько стоит

Юридическое сопровождение сделки с жильем – это услуга, которой чаще всего пользуются покупатели и продавцы, уже нашедшие вторую сторону сделки. Теперь для них главное, чтобы все прошло четко, безопасно, законно и без нежелательных последствий в будущем.

Неискушенные клиенты зачастую не видят разницы между агентским и юридическим сопровождением сделок с жильем. Между тем услуги эти хоть и взаимно пересекающиеся, но все-таки разные, хотя бы потому, что оказывают их разные специалисты. В первом случае клиент обращается в агентство недвижимости, во втором – в юридическую компанию.

2018-11-26

Девять главных причин торговаться, покупая квартиру

В большинстве публикуемых объявлений продавцы заявляют о своей готовности к «обоснованному торгу». На что важно обращать внимание, чтобы он действительно был обоснованным?

Как правило, если продажа срочная (например, при встречной сделке), квартира в плохом состоянии или находится на первом этаже, то скидка уже заложена в цену: такие объекты предлагают на 7-10% дешевле аналогов. Но в ряде случаев есть резон требовать дополнительную скидку.

До каких значений можно двигаться? Все индивидуально и зависит не только от состояния квартиры, но и от обстоятельств продажи. В общих чертах, до 3% – почти всегда. До 5% – при наличии одной из перечисленных ниже проблем, до 10% – если имеется более трех признаков из числа приведенных.

2018-11-23

На сколько сейчас можно снизить цену квартиры?

«Возможен торг» — одна из самых частых фраз в объявлениях о продаже жилья. Но далеко не всегда понятно, на сколько и каким образом можно торговаться. Или это просто красивый оборот, чтобы привлечь покупателей?

Александр Лунин, ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука жилья»

— Ответ в самой формулировке, самом названии среды, в которой мы работаем, — это «рынок недвижимости». Рынок подразумевает торг. Это стоит учитывать и продавцам, и покупателям. Другой вопрос, как участники рынка этот факт используют и какие стратегии выбирают.

2018-11-23

Улыбка и рукопожатие: каким должен быть идеальный менеджер по продажам

Почти каждой коммерческой компании нужны менеджеры по продажам. И не какие-нибудь, а самые способные: от них зависит, какую прибыль получит организация. Только что значит «способный»? И как это оценить? В этой статье мы разберем пять необходимых компетенций для менеджера по продажам.

 

Он инициативный

 

Инициативность — способность человека самостоятельно принимать решения и организовывать действия для личных или общих целей. Эксперт по организационному управлению Стивен Кови считает, что основа навыков, делающих человека эффективным — это проактивность. Проактивность — это способность выбирать реакцию на внешние раздражители и не поддаваться эмоциям, а главенствовать над ними. Проактивное мышление — важное качество у инициативного сотрудника.

2018-11-23

Стоит ли брать ипотеку в обход банков

Все чаще авторами рекламных предложений по предоставлению ипотечных кредитов выступают не банки, а микрофинансовые организации. При более высоких процентных ставках их предложение находит спрос благодаря повышенной «заточенности под клиентов». Однако в этой сфере выше риски столкнуться с откровенным мошенничеством.

За много лет СМИ, рассказывающие о рынке недвижимости, успели рассмотреть все возможные ниши банковской ипотеки по сотне раз. Не осталась без внимания и так называемая ломбардная ипотека – ипотека на новую квартиру, выдаваемая под залог старой.

2018-11-22

Для чего нужен эксклюзивный договор?

Для чего нужен эксклюзивный договор? Такой вопрос задает абсолютное большинство собственников недвижимости, выбирая форму сотрудничества с риелтерскими компаниями. И проблема многих консультантов в данной сфере в том, что они не могут грамотно донести до клиента все выгоды, которые он получает от работы на эксклюзивных условиях.

Елена Земцова, управляющий партнер компании Delta estate, рассказала порталу Move.ru о том, почему собственники в первую очередь должны настаивать на заключении эксклюзивного договора, и как агентства недвижимости работают такими объектами.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 | 187 | 188






VK900