Пермский рынок новостроек активно меняется: конкуренция между застройщиками растёт, покупатели становятся требовательнее, а стоимость маркетинга всё выше. Всё это приводит к тому, что девелоперы всё чаще привлекают агентства недвижимости для совместных продаж. Такой формат позволяет продать квартиры быстрее, расширить охват клиентов и снизить расходы на рекламу.
Экономическая ситуация в стране продолжает оставаться нестабильной. Выбирайте лучшие займы до зарплаты на сайте ЕвроКредит.ру, когда деньги нужны срочно. Это отличная возможность получить деньги быстро онлайн, не выходя из дома.
Почему девелоперы всё чаще сотрудничают с агентствами
1. Экономия на маркетинге. Агентства уже имеют свою клиентскую базу и каналы продвижения. Застройщику не нужно тратить деньги на дорогостоящую рекламу.
2. Рост продаж. Благодаря партнёрству квартиры продаются быстрее: агентства приводят клиентов, которые не дошли бы до офиса застройщика.
3. Охват рынка. Агентства работают сразу с несколькими объектами и могут предлагать клиенту сравнение, помогая принять решение.
4. Репутация и доверие. Многие клиенты идут к «своему» агенту, а не к девелоперу напрямую. Партнёрство помогает застройщику завоевать дополнительное доверие.
Как строится схема работы: договор, комиссии, распределение ролей
1. Агентский договор. Заключается соглашение между агентством и застройщиком, где фиксируются: комиссия, сроки, порядок взаимодействия.
2. Размер вознаграждения. Обычно агентства получают 2–4% от стоимости квартиры. Иногда дополнительно предусмотрены бонусы за выполнение планов.
3. Зоны ответственности.
- Застройщик: предоставляет актуальную информацию, документацию, маркетинговые материалы.
- Агентство: привлекает клиентов, организует показы, сопровождает сделку.
4. Форматы сотрудничества.
- Индивидуальные договора с агентствами.
- Общие партнёрские программы с фиксированными условиями для всех участников.
Примеры работающих схем в Перми
- Группа «КРЕАТОР» сотрудничает с агентствами по продаже квартир в новых ЖК. Агентам предоставляют онлайн-доступ к базе объектов и быстрые подтверждения бронирований.
- «СтройПанельКомплект» активно использует партнёрскую программу: агент получает комиссию после ввода объекта в эксплуатацию и передачи квартиры.
- Локальные девелоперы сотрудничают через «открытые дни продаж»: агентства приводят клиентов, а застройщик обеспечивает скидки и бонусы.
Результат: время реализации объектов сокращается на 20–30%, а клиент получает больше вариантов выбора.
Ошибки и конфликты: что не работает в партнёрских схемах
- Отказ в выплате комиссии. Иногда застройщик заявляет, что «клиент пришёл сам», хотя его привело агентство.
- Дублирование клиентов. Два агентства приводят одного покупателя, и начинаются споры о том, кому принадлежит сделка.
- Непрозрачные условия. Если в договоре не прописан порядок расчётов и сроки выплат, конфликты неизбежны.
- Слабая коммуникация. Агентства жалуются на задержку актуальной информации об объектах.
Как сделать партнёрство долгосрочным и взаимовыгодным
- Прозрачность условий. Договор должен чётко фиксировать комиссию, сроки выплат и порядок подтверждения клиентов.
- Поддержка агентств. Девелоперы должны предоставлять обучение, материалы, быстрый отклик.
- Технологии. Онлайн-кабинеты для бронирований, CRM с доступом к базе объектов, аналитика продаж.
- Доверие и уважение. Застройщик, который ценит партнёра и вовремя платит комиссию, получает стабильный поток клиентов.
- Аналитика. Совместный анализ сделок помогает понять, какие каналы работают лучше, и повышает эффективность.
Заключение
Совместные продажи новостроек в Перми — это уже не тренд, а необходимость. Агентства помогают девелоперам снижать расходы на маркетинг и ускорять продажи, а застройщики дают агентам возможность заработать на новых объектах.
Чтобы партнёрство было долгосрочным, нужны прозрачные правила, быстрые расчёты и современные технологии. Тогда обе стороны выигрывают: агентства получают стабильный доход, девелоперы — рост продаж, а клиенты — больше вариантов и лучший сервис.