Новости

2018-11-29

Семь критериев оценки эффективной работы риэлтора

Многие ожидают, что риэлтор снимет всю «головную боль» по сделке. Однако на практике это не всегда так. Выделим семь несложных критериев оценки эффективности работы агента на разных этапах сделки.

 

1. Риэлтор постоянно с вами на связи

 

Есть ли звонки по квартире или нет — неважно. Профессионал всегда на связи с клиентом. Нервничать нужно тогда, когда вы несколько дней (более 10) не общались. Фраза «Ой, ну если не звоню, значит, нет информации» — ответ слабого специалиста. А теперь вспомните, как давно вы общались друг с другом?

2018-11-28

Семейный риелтор. Как проходят приватные продажи супердорогого жилья

Рассказываем, какие приемы помогают быстро продать самую дорогую недвижимость

Продажи супердорогих квартир и апартаментов в столице часто проходят приватно, а миллионеров консультируют высококвалифицированные брокеры. В сделках с элитной недвижимостью агенты практикуют индивидуальный подход к клиентам: все случаи рассматриваются отдельно, поскольку покупатели оценивают объект по множеству параметров, и каждый может стать решающим.

2018-11-28

Ипотека: кредит под 8% годовых становится мечтой

Верить в лучшее и впадать в эйфорию склонны не только люди, но и целые отрасли экономики. Казалось, ипотечная ставка будет снижаться бесконечно, и еще недавно мы рассуждали о том, что 7-8% годовых вот-вот будут достижимы. Причем мы имели в виду «честную» рыночную ставку, которая не субсидируются не государством, ни застройщиком. Но наши грёзы разбились о суровую реальность.

Экономические, финансовые и внешнеполитические обстоятельства вынудили Центробанк повысить ключевую ставку до 7,5%. Последствия известны. Ряд банков, прежде всего крупных, подняли проценты по ипотеке. Пока не критично, но не слишком приятно. И по оценкам экспертов, опрошенных «Порталом по недвижимости MetrInfo.Ru», ипотека в новостройках выдается сейчас в рамках 8,9 – 10,2% годовых.

2018-11-27

Объем ввода жилья в России снижается уже полгода подряд

За октябрь текущего года в России построено 5,9 млн кв.м жилья, что на 14,7% меньше показателя за аналогичный период прошлого года, сообщила во вторник Федеральная служба государственной статистики (Росстат).

Падение жилищного строительства в годовом сравнении зафиксировано по итогам шестого месяца подряд. Как сообщалось, в январе в стране построили 5 млн кв.м жилой недвижимости (+16,3% относительно прошлогоднего результата), в феврале — 5,2 млн кв.м (+33,8%), в марте — 5,5 млн кв.м (+11,3%), в апреле — 4,5 млн кв.м (+7,5%), в мае — 3,5 млн кв.м (-18,4%), в июне — 5,3 млн кв.м (-16,9%), в июле — 5 млн кв.м (-8,1%), в августе — 5,2 млн кв.м (-17%), в сентябре — 6,3 млн кв.м (-6,7%).

2018-11-27

Платежное вовлечение: банки обяжут реструктуризировать кредиты. В сложной ситуации клиент сможет снизить ежемесячный платеж в пределах 90%

Банкам придется поддержать ипотечников, попавших в сложную жизненную ситуацию: с 2019 года реструктуризация может стать обязанностью кредиторов. ЦБ разработал поправки в закон о потребительском займе (регулирует и ипотеку) в части предоставления клиенту права на изменение графика платежей (документ есть у «Известий»). За реструктуризацией можно будет обратиться раз в пять лет, если доход семьи упадет на 30% или на эту же величину вырастет платеж по ипотеке. Весь долг при этом не может превышать 10 млн рублей. Платеж снизится, но банк не должен на этом дополнительно заработать — полная стоимость кредита останется прежней. При такой практике возможны злоупотребления со стороны недобросовестных клиентов, и банки заложат эти риски в стоимость услуг, считают эксперты. В таком случае нагрузка ляжет на качественных заемщиков, которые и так исправно платят.

2018-11-26

Юрист на сделке: зачем он нужен и сколько стоит

Юридическое сопровождение сделки с жильем – это услуга, которой чаще всего пользуются покупатели и продавцы, уже нашедшие вторую сторону сделки. Теперь для них главное, чтобы все прошло четко, безопасно, законно и без нежелательных последствий в будущем.

Неискушенные клиенты зачастую не видят разницы между агентским и юридическим сопровождением сделок с жильем. Между тем услуги эти хоть и взаимно пересекающиеся, но все-таки разные, хотя бы потому, что оказывают их разные специалисты. В первом случае клиент обращается в агентство недвижимости, во втором – в юридическую компанию.

2018-11-26

Девять главных причин торговаться, покупая квартиру

В большинстве публикуемых объявлений продавцы заявляют о своей готовности к «обоснованному торгу». На что важно обращать внимание, чтобы он действительно был обоснованным?

Как правило, если продажа срочная (например, при встречной сделке), квартира в плохом состоянии или находится на первом этаже, то скидка уже заложена в цену: такие объекты предлагают на 7-10% дешевле аналогов. Но в ряде случаев есть резон требовать дополнительную скидку.

До каких значений можно двигаться? Все индивидуально и зависит не только от состояния квартиры, но и от обстоятельств продажи. В общих чертах, до 3% – почти всегда. До 5% – при наличии одной из перечисленных ниже проблем, до 10% – если имеется более трех признаков из числа приведенных.

2018-11-23

На сколько сейчас можно снизить цену квартиры?

«Возможен торг» — одна из самых частых фраз в объявлениях о продаже жилья. Но далеко не всегда понятно, на сколько и каким образом можно торговаться. Или это просто красивый оборот, чтобы привлечь покупателей?

Александр Лунин, ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука жилья»

— Ответ в самой формулировке, самом названии среды, в которой мы работаем, — это «рынок недвижимости». Рынок подразумевает торг. Это стоит учитывать и продавцам, и покупателям. Другой вопрос, как участники рынка этот факт используют и какие стратегии выбирают.

2018-11-23

Улыбка и рукопожатие: каким должен быть идеальный менеджер по продажам

Почти каждой коммерческой компании нужны менеджеры по продажам. И не какие-нибудь, а самые способные: от них зависит, какую прибыль получит организация. Только что значит «способный»? И как это оценить? В этой статье мы разберем пять необходимых компетенций для менеджера по продажам.

 

Он инициативный

 

Инициативность — способность человека самостоятельно принимать решения и организовывать действия для личных или общих целей. Эксперт по организационному управлению Стивен Кови считает, что основа навыков, делающих человека эффективным — это проактивность. Проактивность — это способность выбирать реакцию на внешние раздражители и не поддаваться эмоциям, а главенствовать над ними. Проактивное мышление — важное качество у инициативного сотрудника.

2018-11-23

Стоит ли брать ипотеку в обход банков

Все чаще авторами рекламных предложений по предоставлению ипотечных кредитов выступают не банки, а микрофинансовые организации. При более высоких процентных ставках их предложение находит спрос благодаря повышенной «заточенности под клиентов». Однако в этой сфере выше риски столкнуться с откровенным мошенничеством.

За много лет СМИ, рассказывающие о рынке недвижимости, успели рассмотреть все возможные ниши банковской ипотеки по сотне раз. Не осталась без внимания и так называемая ломбардная ипотека – ипотека на новую квартиру, выдаваемая под залог старой.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167






VK900