Новости

2019-09-20

Кому принадлежит рынок недвижимости и кто его теряет

Нужны ли рынку недвижимости риэлторы? Как скоро искусственный интеллект убьет эту профессию и смогут ли агрегаторы стать хозяевами на празднике жизни?..

Агенты и прочие спецы по недвижимости постоянно фигурируют в топах вымирающих профессий, – наряду с кассирами, охранниками, бухгалтерами и юристами. Я же, в свою очередь, уверен, что рынок недвижимости – это один из последних форпостов, который падет в результате «уберизации».

Во-первых, по той причине, что покупатель и продавец – живые люди. А для живого человека сделка с недвижимостью – всегда стресс: это не за хлебом в магазин сходить.

Во-вторых, потому что в зоне риска специальности, требующие работы по заданным скриптам и шаблонам. А здесь скрипты и шаблоны работают, но не всегда так, как хочется: к каждому нужен индивидуальный подход. Риэлтор – это переговорщик, который вынужден приводить к общему знаменателю интересы очень разных людей.

Другое дело, что всем тем, кто сегодня называет себя риэлторами, придется капитально перестраивать мозги. Удача будет улыбаться умным, трудолюбивым и клиентоориентированным – тем, кто готов отстаивать интересы клиента, как свои собственные.

Ленивые, жадные, ориентированные на результат с минимальными затратами, а также руководители с шаблонным мышлением – действительно останутся за бортом.

Но перестраиваться придется всем.

2019-09-20

Александр Чернокульский: «Мы видели огромный спрос и на 9 кв. м»

Почему во дворах новых ЖК Новосибирска режут баранов, кому нужны «страшненькие» студии, почему новостройки – это всегда риск, сколько может заработать риэлтор и почему в АН «Жилфонд» агенты не проводят сделок, – мы поговорили с генеральным директор компании Александром Чернокульским.
Агентство без риэлторов

– Александр Викторович, выступая на одной из конференций, где обсуждалось будущее риэлторского рынка, вы сказали, что возможно существование как риэлтора без агентства, так и агентства без риэлтора. Поясните, как может работать агентство без риэлторов?

– Деятельность риэлтора имеет широкий диапазон, ее можно раздробить на микросоставляющие с высоким уровнем специализации. Допустим, фотографирует объект один человек, пишет тексты – другой, размещает рекламы – третий, с клиентами разговаривает сотрудник колл-центра, сделку проводит юрист и т.д. Разделив функционал таким образом, можно прийти к модели, в которой риэлтора как такового нет, а соответствующая услуга оказывается. Теоретически ЦИАН предлагает агентские услуги (подбор недвижимости, ипотека), но риэлтором не является.

– Может быть, все идет к тому, что риэлтор скоро и вовсе не будет нужен? В чем задача риэлтора?

– На мой взгляд, сегодня в мире услуги деградируют как таковые, особенно в тех отраслях, где их стоимость оценивается высоко. Вместо услуги появляется самообслуживание. На замену кассирам пришли автоматы, на автомойке можно помыть машину самому, каршеринг конкурирует с такси и проч. Также и с риэлторской деятельностью, ее вытесняют сайты-агрегаторы по поиску недвижимости. Какой в этом минус?

2019-09-19

Как продать квартиру? Три способа

Продать устаревший iPhone на Авито несложно. Трудности возникают, когда вместо мелочи продать нужно двухкомнатную квартиру за несколько миллионов рублей. Где найти покупателей, как оформить документы и получить деньги? Вот три способа: от самого простого и дешёвого до самого быстрого и дорогого.

 

Способ №1: самостоятельная продажа

 

Стоимость: от 0 ₽
Плюсы: экономия на комиссиях посредникам
Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

- свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
- справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
- заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
- выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
- технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

Сделать это можно бесплатно на площадках Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и других сервисах. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то там можно опубликовать ссылку на объявление (и попросить их им поделиться).

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

- завышена цена — придётся снижать стоимость;
- объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

2019-09-19

Осенью зафиксирован рост цен на московские новостройки

По итогам осени 2019 года цены на столичном рынке новостроек незначительно повысятся. По итогам осень новостройки подорожают в среднем на 2-3 тыс. рублей за 1 кв. м, полагают эксперты, опрошенные ТАСС.

По словам замдиректора департамента новостроек компании «Инком-Недвижимость» Валерия Кочеткова, по мере роста строительной готовности проектов подорожание может составить 1,5% в месяц. На стоимость первичного жилья также оказывают влияние другие факторы. В частности, снижение ипотечных ставок может привести к увеличению спроса и впоследствии к росту цен. Кроме того, на цену квартир влияет повышение себестоимости стройматериалов и нестабильность национальной валюты. С другой стороны, снижение реальных доходов населения не позволяет застройщикам серьезно повышать цены. Компании будут ориентироваться на активность покупателей при каждом повышении цен, убежден Кочетков.

Управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая отмечает, что информационный фон, связанный с переходом на эскроу-счета и проектным финансированием, привел к росту цен. Кроме того, повышению цен способствовал рост строительной готовности проектов, реализуемых по старой схеме. Застройщики, которые перешли на работу по новым правилам, заложили расходы на обслуживание кредита в цену «квадрата». Также на цены в ряде проектов влияло открытие новых станций метро. С начала года квартиры в новых домах эконом-класса выросли в цене на 12%, жилье комфорт-класса подорожало на 5%. Эксперт считает, что осенью рост цен замедлится.

2019-09-18

9 Способов самостоятельно проверить квартиру при покупке

Я занимаюсь углубленными юридическими проверками 11 лет и многие вещи воспринимаю, как само собой разумеющиеся. Но я расскажу о нескольких вариантах, как можно проверить квартиру в Москве.

Начнем с того, что не все справочные ресурсы по недвижимости, используемые при самостоятельной проверке квартиры, содержат полностью достоверные сведения.

Да, иногда удается получить даже архивную информацию на таких ресурсах, как Росреестр, но это может занять до пяти рабочих дней. За это время проверяемая квартира уже может уйти к другому покупателю. Будет очень обидно, если она подходила вам по всем параметрам и оказалась юридически чистой, но узнали вы об этом слишком поздно и не успели купить квартиру самостоятельно.

Почему же такого не случается в компании? Мы назначаем встречу для внесения аванса и, одновременно, проводим первый этап проверки, включающий в себя анализ имеющихся документов и согласование списка тех, которые следует предоставить дополнительно. Таким образом мы фиксируем квартиру за собой. При этом наши эксперты прописывают в договоре основания для возвращения аванса. Таким образом, мы сохраняем нашему клиенту его деньги.

2019-09-18

Рост цен на новостройки загоняет покупателей в котлован

Дольщики продолжают активно покупать квартиры на стадии котлована. Несмотря на эскроу-счетов пока жилье на начальной стадии позволяет сэкономить до 20-30%. Для ухода с рынка "премии за стадию" должно пройти несколько лет, говорят эксперты.

Квартиры на нулевых стадиях готовности продолжают пользоваться популярностью у дольщиков. Если летом прошлого года на этапе котлована продавалось 26% квартир в старых границах Москвы, а в Подмосковье – 19%, то за год доля таких сделок выросла до 40% и 35% соответственно (в 1,5-1,8 раза), рассказывает руководитель аналитического центра ЦИАН Алексей Попов. Доля котлованных сделок в Новой Москве несколько снизилась: с 50% до 44%.

По данным "Метриум", этим летом четверть всех ДДУ было заключено на покупку жилья на стадии котлована. Для сравнения прошлым летом этот показатель составлял - 23%, а в первом квартале 2019 года – всего 16%.Таким образом, по мере приближения к "экватору" 2019 года (переходу на новые правила) спрос на квартиры на котловане увеличился, отмечает управляющий партнер компании Мария Литинецкая.

Аналогичные данные называют и в агентстве недвижимости "БОН ТОН". По итогам второго квартала, на этапе нулевого цикла приобретается большая часть квартир - 24,3% от совокупного спроса. На втором месте - предложение в стадии фасадно-монтажных работ (21,8%), на третьем – в процессе монтажа первых этажей 16,7%. Причем, доля квартир на этапе котлована является наибольшей в бизнес-и премиум-классах – по 38% и 45% соответственно, отмечает гендиректор компании Наталия Кузнецова.

2019-09-17

Как продать коммунальную квартиру

Особенность коммунальных квартир в том, что каждая комната имеет своего собственника. Следовательно, продажа квартир, имеющих такой статус, должна происходить лишь с согласия всех соседей.

Эксперты говорят о двух способах продажи «коммуналки»:

- один из собственников приобретает остальные доли, жилье теряет статус «коммунального» и продается как полноценная квартира;
- собственники могут продавать ее вместе, а сумму от покупки поделить по метражу, в соответствии с площадью комнат.

Среди риэлторов адекватным сроком продажи недвижимости в городе считается период от одного до трех месяцев.

Если претендентов на покупку квартиры за это время не нашлось, стоимость ее пересматривается. При этом учитывается как рыночная, так и кадастровая стоимость объекта.

Чтобы продать квартиру, имеющую статус «коммунальная», потребуется типовой пакет документов:

- свидетельство о госрегистрации прав собственности;
- паспорта всех владельцев долей;
- технический и кадастровый паспорта;
- выписки из Управления Росреестра и из домовой книги.

Кроме того, нужно будет подготовить нотариально заверенный документ о согласии всех собственников недвижимости на продажу. Также понадобятся документы, свидетельствующие об отсутствии коммунальных долгов. В случае, если участником сделки является несовершеннолетний с правом собственности на долю в жилье, то понадобится разрешающий документ от органов опеки.

2019-09-17

На что обратить внимание при первом осмотре

Отправившись на просмотр квартиры, вооружитесь блокнотом. Записывайте в него все моменты, которые привлекут ваше внимание, чтобы потом, в спокойной обстановке, их прояснить. Не стесняйтесь продавца и все, что вызвало какие-либо сомнения, заносите в блокнот.

Не ходите на просмотр в одиночестве. Возьмите с собой друга или родственника. И попросите его снимать на видео весь процесс. В принципе, это можно сделать и самому, но тогда вам будет трудно полноценно общаться с продавцом. Поэтому лучший вариант при покупке вторичной квартиры – у вас блокнот, у вашего сопровождающего – телефон с включенной камерой.

Не поленитесь сделать замеры всех комнат при помощи рулетки и зафиксировать их в блокноте. В 30% случаев реальная площадь квартиры будет меньше, чем указанная в документах. А это – серьезное основание для торга!

Дома внимательно изучите свои записи, посмотрите видеозапись, обменяйтесь впечатлениями о квартире со своим спутником. Не зря говорят, что одна голова хорошо – а две лучше. Вы можете упустить из виду что-то, что заметит он.

Все возникшие у вас вопросы задавайте продавцу по телефону или электронной почте.

На что обратить внимание при осмотре квартиры

· Реальное расстояние от станции метро или автобусной остановки (продавцы имеют обыкновение сокращать его в 1,5-2 раза).

· Состояние двора (в том числе – мусорных баков), наличие парковочных мест.

· Состояние дома – фасада, подъезда, лифта, чердака и подвала. Да, туда можно и даже нужно подняться/спуститься – нормальный продавец не будет противиться такому вполне обоснованному желанию.

2019-09-13

Цены пошли по метру

Жилье в России продолжает дорожать. Цены на квадратные метры в новостройках в первом полугодии увеличились на 3,9 процента. Сильнее всего стоимость метра подскочила в Коми - на 11,5%, Бурятии - на 10,7%, Якутии - на 8,9%, Москве - на 8,7%, в Кемеровской и Томской областях - на 8,3%. На вторичном рынке динамика скромнее - 1,6% по стране, отдельные регионы прибавили и больше: 6,6% - Бурятия, 4,4% - Тыва, 4,3% - Татарстан и Чувашия, 4,1% - Амурская область.

Заметный рост цен на квартиры в новостройках связан с растущими издержками, полагает Мария Литинецкая, управляющий партнер компании "Метриум". В первую очередь - из-за перехода на новую схему строительства через эскроу-счета с привлечением проектного финансирования, переплата по которому закладывается в стоимость квадратного метра.

"Новые правила вступили в силу 1 июля, но девелоперы начали заранее готовиться заранее, поэтому уже по итогам первого полугодия средняя цена квадратного метра показала положительную динамику", - уточняет Литинецкая. По ее словам, на рост цены квадратного метра в новостройках в первом полугодии оказывали влияние и другие факторы: подорожание стройматериалов, топлива, услуг различных подрядных организаций. "Все это в целом и привело к тому, что жилье на первичном рынке подорожало заметнее, чем на вторичном", - указывает Мария Литинецкая.

2019-09-13

Регионы Сибири и Крайнего Севера лидируют в рейтинге доступности ипотеки

Ипотека остается главным драйвером развития строительного рынка. От ее доступности во многом зависит устойчивость всей отрасли. Но было бы некорректно сводить доступность ипотечного кредитования лишь к ставкам, срокам и взносам. Более объективным критерием выступает соотношение между суммой ежемесячного платежа по кредиту и уровнем семейного дохода. Urbanus.ru составил рейтинг регионов, где этот показатель является наиболее благоприятным. Также были определены десять субъектов федерации, где ипотека наименее выгодна для домохозяйств.

Средний по региону размер ипотечного платежа был рассчитан на основе средневзвешенной ставки 15 ведущих банков по данным ДОМ.РФ. Под семейным доходом понимается совокупный заработок двух членов семьи.

Коэффициент доступности банковского финансирования — это результат деления первой величины на вторую, помноженный на 100%.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 | 187 | 188 | 189 | 190 | 191 | 192 | 193 | 194 | 195 | 196 | 197 | 198 | 199 | 200 | 201






VK900