Новости

2019-11-22

Пять рекламных трюков при сдаче квартиры

То, как быстро вы сумеете сдать квартиру – через неделю, через год или вообще никогда – во многом зависит от стратегии, которую вы выберете. Эти приемы помогут ускорить сделку.

 

«Правильная» арендная ставка

 

Потенциальные арендаторы в первую очередь реагируют на адекватный ценник, то есть не слишком высокий и не слишком низкий (нередко сигнализирующий о проблемах). А если поставить чуть-чуть ниже рынка, это привлечет дополнительное внимание.

Экономически такой ход вполне оправдан: например, сдать дешевле всего на 500 рублей в месяц (6 тысяч в год), выгоднее, чем оказаться даже в недельном простое.

 

Подготовка квартиры к показам

 

Любой арендатор ищет чистое, комфортное в бытовом смысле, не перегруженное лишними вещами и декором помещение. Чтобы оправдать его ожидания, нужно выкинуть все лишнее; проверить работоспособность всех систем и механизмов (сантехника, выключатели, дверные, мебельные, оконные ручки, межкомнатные и мебельные двери и т.д.); освежить настенные, напольные покрытия; провести генеральную уборку с мытьем окон, кухонных поверхностей, вентиляционных решеток и т.п.

 

Реклама квартиры

 

Грамотно составленное объявление – залог того, что вашу квартиру не обойдут вниманием. Текст должен быть информативным, содержать все значимые характеристики жилья. Явные достоинства можно расписать дополнительно, о не самых существенных недостатках умолчать. Проверьте готовый текст на ошибки и опечатки.

В качестве иллюстраций используйте только выигрышные фото.

 

Показы

 

Приходите на показы раньше клиентов, чтобы проветрить квартиру, включить выгодное освещение, распахнуть или наоборот задернуть шторы. Заранее продумайте ответы на возможные неудобные вопросы, говорите без запинки, чтобы у арендаторов не создалось впечатление, будто вы что-то скрываете.

2019-11-22

В Минстрое заметили 8%-ный рост объема ввода жилья с начала года

Ввод жилья в России за десять месяцев 2019 года вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 8,2% — до 55,6 млн кв. м. С таким заявлением выступил замглавы Минстроя Никита Стасишин, сообщает «РИА Недвижимость».

С начала года было построено 26,7 млн «квадратов» многоквартирных домов, уточнил Стасишин. По его словам, данный показатель на 1,9% больше, чем в 2018 году, следует из публикации.

Объем ввода индивидуальных жилых строений составляет 28,9 млн кв. м, подчеркнул замминистра. Он пояснил, что данный показатель за год увеличился на 14,7%, говорится в сообщении.

По итогам 2019 года ввод жилья в России составит 75–77 млн кв. м. Глобального увеличения ввода жилой недвижимости в стране не ожидается, уточнили в министерстве.

2019-11-21

Взаимоотношения контрагентов при сделках бывают не всегда простыми

Сделки на вторичном рынке недвижимости бывают простые и сложные. Примерно 80-85% сделок на вторичном рынке в Москве – это сделки альтернативные, при которых продавец квартиры получает вместо денег другое жильё. Часто встречаются достаточно длинные «цепочки». В них участвуют три или четыре квартиры. И за каждым «звеном цепочки» стоят продавцы, покупатели и, конечно же, их представители - риэлторы, которым и приходится вести переговоры с контрагентами. Эти переговоры порой бывают очень непростыми.

О том, как складываются взаимоотношения риэлторов при покупке или продаже квартиры, рассказывает заместитель генерального директора АН «Триумфальная арка» Леонид Муравин:

- Да, порой сделки бывают сложные, и взаимоотношения между участниками тоже иной раз выстраиваются совсем непросто. Защищая интересы своих клиентов, риэлторы сталкиваются с тем, что интересы сторон сделки бывают не только разнонаправленными, но также и противоположными. В ходе переговоров с контрагентами мы нередко сталкиваемся с интересной особенностью. Не все коллеги хотят и умеют договариваться. Желание доказать свою правоту, жажда победы любой ценой и намерение «продавить» во время переговоров своего контрагента мешает им думать и взвешивать свои слова.

2019-11-21

Просрочка ипотечного платежа: как общаться с коллекторами и банком

Спокойствие, еще раз спокойствие! Главное — не нервничать, не прятаться и еще несколько «не». Мы поговорили с экспертами и собрали для вас пять главных советов.

Ипотечные заемщики являются наиболее дисциплинированной категорией банковских клиентов. По данным бюро кредитных историй «Эквифакс», в общей структуре допущенных дефолтов на них приходится всего 1,7% (основную долю занимают просрочки по микрозаймам и потребительским кредитам — 35 и 17% соответственно).

По официальным данным Банка России на 1 октября 2019 года, доля «плохих» долгов с просрочкой более 90 дней в общей массе задолженности по ипотеке составляет всего 0,9%, или около 64,2 млн рублей в абсолютном выражении. Другие банки также подтверждают, что критическое нарушение сроков допускают не более 1% ипотечных заемщиков.

Объясняется это просто: люди, которые берут ипотеку, принимают решение о займе гораздо более взвешенно, чем в случае с потребительскими кредитами: ведь суммы на квартиру несравнимо больше. И главное, ипотечникам есть что терять: цена вопроса — крыша над головой.

2019-11-20

Как проверить "чистоту" квартиры при покупке самостоятельно

Приобретение вторичного жилья – это всегда риск, поскольку мошеннические действия зачастую связаны с практикой продажи чужой недвижимости. Это происходит просто – достаточно представить фальшивые документы. Однако у каждого покупателя есть возможность самостоятельно проверить квартиру. Для этого необходимо ознакомиться с методами, где можно обойтись без помощников.

ПРОВЕРКА ВТОРИЧНОГО ЖИЛЬЯ

Вторичное жилье – это недвижимость с историей смены владельцев по факту оформления сделки купли-продажи, договора дарения, наследования или вследствие других причин. Для проверки квартиры перед покупкой на вторичном рынке достаточно самостоятельно воспользоваться законными способами.

Для этого необходимо обратиться в отделение Росреестра и запросить выписку из ЕГРН по интересующему объекту. За бумажную версию физическому лицу придется заплатить 750 рублей, а в электронном виде она выдается за 300 рублей. Это утвержденная госпошлина, которая действует на территории России в 2019 году.

Благодаря полученному документу можно ознакомиться с информацией о действующем собственнике, наличии ипотечного обременения или судебного ареста, а также обо всех сделках, которые проводились с недвижимостью. Так можно выявить, к примеру, второго владельца жилья, который не был упомянут при разговоре с продавцом, а в представленных документах нет его письменного согласия.

2019-11-20

Аренда домов по регионам России продолжает дешеветь

Содержать дом обходится недешево – это знают все домовладельцы. Плюс теперь приходится платить налог на землю, налог на имущество, а если дом находится в коттеджном поселке или садовом товариществе – то еще и ежегодный взнос, а то и ежемесячные эксплуатационные расходы. Не всем по карману обслуживать такой актив, и многие пытаются сдать его в аренду, чтобы покрыть эти расходы.

Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» провели исследование по 83 регионам страны, чтобы выяснить, за сколько сдается средний отдельно стоящий частный дом в областях, краях и республиках нашей родины. В исследование были включены как дома для постоянного проживания в черте городов и сельской местности, так и дачи.

Элитный сегмент в расчеты не принимался.

Выяснилось, что за последний год дома подорожали в 37 регионах из 83, подешевели в 46.

Больше других прирастили ставки долгосрочной аренды Курская область (+20,7%), республика Коми (+20,2%), Новгородская (+19,3%), Орловская (+19,3%), Амурская (+18%) области, Бурятия (+18%), Еврейская автономная область (+17,9%), Ставропольский край (+17,1%), Удмуртия (+17,1%) и Рязанская область (+16,9%).

2019-11-19

Не только фото. Как риелтору работать с «Инстаграмом»

Заканчивается 2019 год, в российском «Инстаграме» происходит революция, а риелторы продолжают путать эту социальную сеть с филиалом «Авито».

Революция состоит в том, что успешный успех, красивая красота и лучшая мама лучшего ребенка — эти темы все меньше интересны публике. Правдивая жизнь без прикрас, разоблачения блогеров, такие острые темы, как феминизм, социальная полезность, — вот новые тренды.

Как же обстоят дела у риелторов, пытающихся искать клиентов в «Инстаграме»?

· Большинство превращают свою страницу в сплошную витрину квартир.
· Некоторые пишут только экспертные статьи, становясь филиалом «Википедии».
· Оставшиеся пытаются быть блогерами: показывают попы, путешествия, успешный успех.

Приносят ли такие стратегии продвижения клиентов? Вопрос открытый.

 

Популярные аккаунты риелторов

 

Давайте рассмотрим примеры наиболее популярных аккаунтов риелторов.

Начнем с США. Самые успешные специалисты набирают по 1 млн и более подписчиков. Что же это за профили?

2019-11-19

Ипотечные ставки еще понизятся

Российский ипотечный рынок в последние месяцы 2019 года выглядит достаточно непредсказуемо. Центробанк уже неоднократно понижал ключевую ставку, что влекло за собой массовое снижение ипотечных ставок многими федеральными банками. Поможет ли это улучшить условия кредитования до конца 2019 года и повысить объемы выдачи ипотеки в России? Об этом рассказала директор по продажам «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Ирина Туманова:

«Сокращенные объемы ипотечного кредитования связаны, в первую с тем, что многие потенциальные покупатели жилья находятся в режиме ожидания. На фоне последнего понижения ключевой ставки они верят, что ипотечные ставки снова пойдут вниз, причем неоднократно. Однако существуют и другие причины сложившейся ситуации. Реальные доходы населения за последние год-два сильно понизились и продолжают понижаться. Поэтому несмотря на меры господдержки, ипотека все больше и больше становится непосильной. К тому же закредитованность российского населения, действительно, высокая. В целом, ипотечный рынок – это отголосок всей финансовой ситуации страны. Нельзя одно рассматривать без другого».

По прогнозам эксперта, до конца 2019 года не стоит ждать от Центробанка двойного уменьшения ключевой ставки на 0,5%, как прогнозирует Сбербанк. За осенние месяцы она достаточно сильно дисконтировала. Если раньше ЦБ понижал ее на 0,25%, то последнее понижение составило сразу 0,5%. С учетом этого ипотечные ставки могут понизиться в течение трех-шести месяцев еще на 0,25-0,5%, что, безусловно, поспособствует росту ипотечного кредитования в среднем на 25%.

2019-11-18

Портрет современного риелтора. Кто и зачем приходит в эту профессию

Сложность профессии риелтора в том, что риелтором стать очень легко. В представлении некоторых работа с недвижимостью — весьма простой вид заработка: пришел — продал — получил деньги и ушел.

Ну, как говорится, revenons à nos moutons, то есть поговорим о представителях рынка недвижимости, о риелторах. Считаю, что по отношению к некоторым индивидуумам существительное «мутон» превращается в прилагательное. Иногда такие особи встречаются на сделках, и тогда возникает масса вопросов. Нет, не к их персоне (что с них взять, кроме шерсти), а к непосредственному руководителю. К тому, кто их обучает, подсказывает и вводит в курс дела. Вспоминается поговорка про рыбу, которая гниет с головы. Так вот, для того чтобы риелтор стал поистине риелтором и не превратился в «мутон», необходимо не только долго и усердно работать над собой и своими ошибками, но еще и следовать указаниям руководителя.

Как риелторам, учредителям и руководителям агентств недвижимости избежать потерь и репутационных рисков? Кого брать на работу?

Я, как действующий руководитель отдела стажеров в Century 21 Milestone, как практикующий риелтор, частенько (от слова «всегда») делюсь информацией, материалами и идеями с коллегами на разных онлайн-ресурсах. Максимально старательно поясняю, как выйти из конфликтных ситуаций, как вести продуктивные диалоги с контрагентами и клиентами и как аргументированно отстаивать свои интересы. Все это происходит онлайн, без моего прямого участия и/или влияния на того или иного риелтора.

Если говорить про офлайн-обучение, то это более сложный процесс. Зачастую некоторые агентства недвижимости довольно хаотично набирают кандидатов, тем самым ставя под сомнение свою репутацию. Набор непосредственно в нашей компании, на мой взгляд, предельно структурирован, и он начинается с тщательного отбора соискателей, а именно:

1. Специалисты HR-отдела на этапе телефонных переговоров с потенциальным кандидатом выявляют мотивацию работать риелтором и тип личности.

2. При встрече учитываются физические данные, уровень коммуникации и степень стрессоустойчивости. Назначается повторная встреча с руководителем отдела стажеров (РОС), то есть со мной.

3. Встреча со мной неизбежна, и я обычно беру всех.

Перед тем как объяснить, почему я беру всех, расскажу, кто приходит «пробовать себя».
Помню случай, когда экс-сотрудник ОМОН после шести лет работы «на государство» приехал на собеседование. Я его тогда спросил, почему так, ты молодой, тебе 28 лет, иди дальше по выбранной дороге. На что получил ответ: мол, после ОМОН меня нигде не хотят брать, даже в ЧОП. Это российская действительность.

Другой случай. Пришла на собеседование в Century 21 Milestone женщина, лет 45. До этого она проработала порядка 10 лет в крупном дискаунтере электроники, поднялась по карьерной лестнице до руководителя супермаркета (а это на секундочку тысяча квадратных метров бытовой техники), затем в течение пяти лет работала во Франции, в гипермаркете Auchan. На мой вопрос: «Зачем вам это?», ответила: — «Хочу себя попробовать».

Или еще один случай. Весьма талантливая молодая девушка, лет 25, очень артистичная, веселая и позитивная. Философ по образованию, пишет современные и неоднозначные стихи, создает красивые картины в стиле абстракционизма. На вопрос, почему не преподаватель, не художник, зачем ей становиться риелтором, отвечает, что хочет быть суперпродавцом.

У каждого своя мотивация. Беру я всех, потому что правильная мотивация и неординарный бэкграунд могут сделать свое дело, и из неоднозначного кандидата получится отличный риелтор. Главное — направить энергию в нужное русло.

2019-11-18

Интерес россиян к ИЖС растет

Аналитики изучили рынок индивидуального жилищного строительства

В последние месяцы вырос интерес россиян к индивидуальному жилищному строительству, пишет газета «Коммерсантъ» со ссылкой на данные Аналитического центра при правительстве. В докладе центра говорится, что по состоянию на сентябрь этого года по росту объемов ввода ИЖС опередило многоквартирное строительство. В январе—сентябре объем ввода ИЖС увеличился на 11,4%, при этом в промышленном секторе жилищного строительства рост составил только 6,9%.

На кризисные тенденции в экономике строительный сектор отреагировал ускорением ввода жилой недвижимости и снижением числа закладок новых проектов, отмечают аналитики. Застройщики ИЖС оперативнее реагирует на изменения в экономике. Этим объясняется спад ИЖС, который начался во втором квартале 2015 года и последующий рост объема ввода в третьем квартале 2017 года. В 2018 году и первом полугодии 2019 года индивидуальные застройщики воспринимали ситуацию как неустойчивую. Со второй половины прошлого года сократилась площадь ввода ИЖС.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 | 152 | 153 | 154 | 155 | 156 | 157 | 158 | 159 | 160 | 161 | 162 | 163 | 164 | 165 | 166 | 167 | 168 | 169 | 170 | 171 | 172 | 173 | 174 | 175 | 176 | 177 | 178 | 179 | 180 | 181 | 182 | 183 | 184 | 185 | 186 | 187 | 188 | 189 | 190 | 191 | 192 | 193 | 194 | 195 | 196 | 197 | 198 | 199 | 200 | 201 | 202 | 203 | 204 | 205 | 206 | 207 | 208 | 209 | 210 | 211 | 212 | 213 | 214 | 215 | 216 | 217 | 218 | 219 | 220 | 221 | 222 | 223 | 224 | 225






VK900